苗木怎么扩充市场

苗木的发展前景怎么样？

当前我国苗木市场需求呈快速发展态势，但各地因经济发展水平、自然地理条件以及生态环境建设的重点不同，在市场容量、市场成长速度和市场对品种产品结构的要求等方面存在着很大差异。总体看市场前景广阔：

1、近年来，国家相继投入巨额资金，启动了生态工程等重大项目,这些生态工程的建设主要载体就是造林,这样给苗木产业带来了无限的商机。

2、随着城市绿化建设的加强，公共绿地稳步增长外，各地居住区、单位、防护绿地和借地绿化也快速发展，城市绿地总量将迅速扩大。在今后一个时期，这些地区的绿化种苗需要仍将十分旺盛。它为我们绿化种苗产业提供了广阔的发展空间。

3、绿色通道和城市森林建设成了绿化种苗市场需求的又一新的增长点。

4、小城镇和新农村建设是绿化种苗产业发展的又一潜在市场

在新常态下，几种未来赚钱的苗木类型，主要为容器苗、造型苗（培育周期更长，成本更高，收益也更高）、标准化苗木（是各项要求高度统一，同期栽植的苗木其地径，分枝点，树冠大小，树形状态高度统一）、大规格绿化苗木（是指栽植周期在5~8年以上，树杆笔直，树形优美的大型乔木行道树，培养大规格苗木的周期长，投资大，见效慢，效益高，市场广阔，抗风险能力强悍）。

苗木行情：苗木人怎么去抓好苗木销售

第一，搞清楚询价者的身份再报价

大多数人无论是电话询价还是网上询价，都会轻易的询价。结果，很多询价者石沉大海再也没有消息，因为报价太轻率给对方留下不规范的印象比比皆是。事实上，真正的客户会先了解你的苗木规格后才会开始询价，这就要求我们在接到询价电话时，要先问清楚对方的公司名称以及所需要的苗木品种是自己销售还是帮其他客户采购。

比如，你是专门销售国槐的苗木供应商，那么，首先要问：采购商需要的国槐价格，某个尺寸的分支点是多少、树形如何、苗种在什么地方、是否是移栽苗等。通过这些问题的回答，你就可以判断他是不是真正需要购买的客户了，对于真正的客户，建议一般要给予一个相当精准的报价了!

当然，有的客户并不了解你的产品，也不知道产品规格，只是需要你的产品，想让你给他推荐，对于这种客户，你一定要把产品介绍清楚后再报价。在报价时，可以直言你的价格在同类产品中属于什么档次，我一般会报一个中等价格，告诉客户我还有更高档次的产品，但价格会高一些，有档次低一些的产品，价格肯定优惠，就看客户的需要。总之，一定要留出继续谈价的余地。

第二，学会让客户报价

面对询价者，有经验的销售员会问：你需要哪个档次和规格的产品?或者，你需要采购多少?你想花多少钱来采购?一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细。

价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况，这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。

第三，学会模糊性报价。

报价也是商业信息，也会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要有随机应变的本领。对于直问价格的客户，销售员要学会反问，对于连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，模糊性报价的目的是为真正进入采购阶段的客户留下继续谈判的余地。

报价是一门学问，苗木销售员由于报价技巧的不同，业绩也会出现很大的差距。苗木报价中要尽可能多的了解对方的采购意图再进行报价，切不可简单了事!草率的报价只会让别人觉得你不够沉稳，这样就大大降低了你的信任度了

来自买卖苗